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“我和樂視都命途多舛。”說到動情處，時隔一年多，賈躍亭面對經濟觀察報記者不禁哽咽，眼中噙著淚。

去年樂視網創始人賈躍亭在香港接受胸腺瘤手術，“胸右側打了四個洞”進行手術，之后繼續做放療，“身體又遭受了幾十次強放射”。無論是樂視全球化的業務拓展，還是連續進入幾個陌生市場，賈躍亭自喻，就像拿著一個長矛沖出去的堂吉訶德。

現在這位“堂吉訶德”拿出了一年多來的第一個武器。4月14日，樂視發布了三款低中高配的手機產品，三款硬件配置均是同類型手機的最高配置，搭載的是其自主開發的EUI系統。盡管有手機業人士表示，樂視手機發布會上沒有細致的產品邏輯推理，也不提供嚴謹性，但卻不妨礙它成功霸占了新聞頭條。這是樂視駕輕就熟的營銷手段——一張明星合影帶來的娛樂效應，成功地讓樂視手機越過發燒圈，直接打到了消費大眾里。

賈躍亭說，樂視做的不只是一臺手機，而是一個完整的移動互聯網系統，所謂“超級手機”。

樂視手機會被市場拿到顯微鏡下去評判，賈躍亭和樂視也將迎來又一波輿論浪潮。拋開技術細節不論，無論樂視想做一個什么樣的硬件，一個最重要的原則是，它首先必須好用，是一個好產品。滿足了這一點，生態才能實現其應有價值。

下個月，樂視超級手機將正式開售，到時，唱衰者和看好者都會找到自己的答案。

完善生態閉環

第一次看到超級手機真機時，賈躍亭還在病床上。

這個項目他全程參與，重要性不言而喻。項目之初，樂視從超級電視項目中抽調了很多人手投入手機，而此前一直負責樂視電視研發的樂視致新總裁梁軍，也深度參與到手機研發中。

轉戰手機幾乎是樂視戰略的必然。樂視超級電視遇到了一些瓶頸。雖然去年樂視賣出了150萬臺超級電視，月度市場份額逼近了10%，但是商業模式卻因政策原因遭遇阻礙。

而智能手機市場近年來一直在擴大，2014年全球智能手機出貨量超過了12億臺，還在繼續增長。在這其中，中國品牌的份額仍然在持續增長，去年智能手機中來自中國廠商的占到了4.534億部。

樂視在這個時候進入手機紅海顯然不是為了制造新橋段，因為之前已有多家視頻網站和名人發布手機。國元證券分析師孔蓉認為，“樂視做手機是為了生態完善。”

物聯網時代即將到來的今天，手機仍然會是中心，在樂視未來即將發布的超級汽車以及可能繼續打造的整條智能家居產業鏈中，手機仍然是最重要的硬件，所以做手機是必然和必需的。用樂視影業CEO張昭的話說，發布手機是為了完善樂視視頻的生態閉環。

手機用戶量大，可獲取的會員數量多。與電視不同，手機是起碼人手一臺的配置，手機市場可獲得的用戶量更多，如果以單個490元/年服務費來計算，整體市場規模與電視相比要大很多。“今年我們只有大概半年的銷售時間，所以今年的銷售目標是以百萬級來計算的。明年的銷售目標是千萬級的。”馮幸告訴記者，“線上和線下完美互動的一個銷售模式。”

由于是按“成本定價”，樂視三款手機比同級別手機價格略低。樂視手機不想賺錢嗎？梁軍回答：“初期的成本比較高，隨著量產的開始，隨著逐漸放大規模，我們的成本會下降得非常快。”據他介紹，相當多的關鍵性物料，樂視能從供應商那里獲得與競爭對手同樣的價格支持。

梁軍說：“所有的供應商都不賭現在，都賭未來。”賭的樂視什么未來？即開放閉環生態圈，“平臺+內容+終端+應用”的樂視模式。

在梁軍和其他樂視高管看來，手機發布之后，樂視視頻的用戶轉化為硬件的潛在用戶，而樂視的超級電視與超級手機也會成為內容發行的渠道，為影視、綜藝等內容的項目策劃提供數據支持，樂視生態由此產生所謂的“化反”（化學反應）——內容帶動終端銷售，終端銷量增加內容使用。
  樂視擁有大量的優質影視作品版權，即將裝入到上市公司的樂視影業中。這樣的產業支持還有正在全面發力的樂視云開放平臺，最終都指向內容變現。樂視的優勢是有強大的內容資源，而樂視手機搭載的桌面，最終也指向通過內容來變現的商業模式。

樂視移動總裁馮幸對記者說，樂視手機將整合樂視內容、樂視商城和樂視平臺賬號。購買樂視產品將成為樂視全屏會員，而購買樂視手機則會享受到相當大的折扣。“同樣是賣1000萬臺手機，傳統手機企業賣出的是1000萬臺硬件，而樂視獲得的是1000萬個高ARPU（每用戶平均收入）的活躍用戶。”他說。

“時代的選擇”

賈躍亭關于手機的微博下面經常被網友留言“呵呵”，甚至“此人已瘋”。“樂視的確是一幫瘋子構成的。”這位互聯網界的“堂吉訶德”告訴媒體。

樂視不斷進入陌生領域的行為，可以從賈躍亭早期的商業生涯里找到影子。早年此人除了做過教育、印刷和鋼材，還曾開磚廠，做過運輸、種子生意、電腦培訓，不一而足，他甚至還開過一家快餐店。

有媒體總結，他總是在經營老業務的同時就開展了新業務，在新業務還沒有成熟的時候又開始了另一項新業務。他似乎并不追求業務能否盈利，只是想著生意可以做多大。目前，樂視的業務版圖已經包括影視、電商、紅酒、農業、視頻、電視、汽車、手機等。

這是所謂的樂視生態的全貌，整合了賈躍亭旗下公司資源的樂視生態。而對于手機而言，最為重要的就是EUI系統（樂視首個UI系統）對旗下樂視網、樂視音樂、樂視體育的整合。

樂視為什么選擇一條生態戰略之路？“這不是樂視的選擇，而是時代的選擇。”賈躍亭說。

這個問題他顯然已經演練和回答了太多遍，他用背誦般的速度和語氣解釋了樂視的“經濟理論”，總結出，互聯網時代下，產業鏈的垂直整合必將戰勝工業時代的專業化分工。在樂視這里，就是其“平臺+內容+終端+應用”的生態鏈條。

目前，樂視手機整合的資源有樂視網、樂視音樂和樂視體育。意即，視頻內容和音樂是樂視的“平臺+內容”，而樂視的終端，就是超級手機和超級電視，未來還會包括超級汽車。

賈躍亭說，樂視超級電視目前銷售為150萬臺，而與之相比，小米MIUI用戶已經破億，華為智能手機規模也逼近1億。要成為一個規模生態，樂視還需要更多用戶。除此之外，它還要有產業鏈的參與和循環，業內不乏對以視頻為核心的樂視生態的質疑之聲。

很多人說樂視的核心競爭力是內容——所謂中國最大的體育版權庫。賈躍亭則不以為然，他說，樂視影視庫其實只是之一，樂視的核心競爭力其實是遍布全球的云視頻開放平臺。“在全世界擁有400個結點，任何一個視頻上傳到這個平臺之后，瞬時送達全球各個角落。”

樂視視頻生態可以用硬件和流量免費來概括，但樂視想做的并不限于此。未來3-5年的時間里，樂視還是會試圖借助手機和電視，將視頻平臺的內容變現，畢竟樂視前期在版權內容方面投入了大量資金，這也造成了樂視資金鏈的緊張。

資金是樂視的短板，賈躍亭深知這一點。樂視很少做股權融資，截止到今天，樂視網上市體系的股權融資只有1億多美元。

賈躍亭表示，未來非上市公司體系將會進行比較大的股權開放融資。他認為，隨著時間的推移，樂視的資金困難會得到非常好的解決。“而且樂視生態自身的現金流的制造能力也是有效解決資金鏈的一個非常好的方式。”

從這個意義上講，樂視手機牽一發而動全身，它最大的作用在于為整個樂視產業鏈和生態輸血。不過，超級手機發布第二天，樂視網股價不升反跌，樂視手機的挑戰才剛剛開始。

堂吉訶德三次周游全國，到處碰壁受辱。賈躍亭以此理想主義者的形象自喻，與其說是自嘲，不如說是明志——生態的攤子已經鋪開，超級手機這個武器必須為它殺出一條血路，而一切有待市場的考驗。