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　　我進(jìn)營(yíng)銷行業(yè)真的非常偶然，其實(shí)到現(xiàn)在我還是這么覺得，我不該做營(yíng)銷的。而做企業(yè)不僅是營(yíng)銷，不能只把東西賣出去就行了，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。格力和經(jīng)銷商合作的原則是忠誠(chéng)、友善、合作、共同致富，但絕不允許一家經(jīng)銷商利潤(rùn)通吃的局面存在。而某些大賣場(chǎng)的思維還停留在‘打我路上過(guò)，留下買路錢’的階段，這種模式無(wú)非是占有一個(gè)地方，而它們大部分是租賃的房產(chǎn)，如果靠這種經(jīng)營(yíng)理念，我到哪里都能搞得起來(lái)。

　　如果你的品質(zhì)很好，一家大賣場(chǎng)不賣，別人一樣賣。消費(fèi)者最終會(huì)來(lái)追尋買你的產(chǎn)品。但是我們很多企業(yè)就是沒有意識(shí)到，注重產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，僅是在交易的過(guò)程當(dāng)中把產(chǎn)品推出去。為了推出去不斷地在價(jià)格上進(jìn)行較量，最后怎么辦？那就偷工減料，進(jìn)入一個(gè)惡性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境當(dāng)中。

　　這種矛盾，并不是個(gè)人之間的矛盾，而是觀念的矛盾。格力始終把消費(fèi)者利益擺在第一位，而不是今天賣一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品，就認(rèn)為我的價(jià)格最低，我是最好的。同時(shí)，也給大家提醒，只要每個(gè)人都用誠(chéng)信對(duì)待每一件事、每一個(gè)人，那么你就可能是贏家。

　　我認(rèn)為大賣場(chǎng)壟斷是不成立的，不符合市場(chǎng)規(guī)律，否則格力也不會(huì)退出大賣場(chǎng)。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，品質(zhì)好才有話語(yǔ)權(quán)，才能和他們“叫板”。

　　我覺得，正和博弈的首要任務(wù)就是尋找志同道合者，看看彼此的理念和價(jià)值觀是否相同。企業(yè)與企業(yè)之間，能不能合作最基本的應(yīng)該是彼此之間能否達(dá)成一個(gè)共識(shí)，而這個(gè)共識(shí)的存在是需要前提的，比如說(shuō)彼此間的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀是否相同，如果經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀都不同，那就很難談得上合作。

　　一旦認(rèn)清了誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)不是我們的朋友，要實(shí)現(xiàn)正和，就要像維護(hù)自己的利益一樣來(lái)維護(hù)對(duì)方的利益。如果不能維護(hù)對(duì)方利益的人，彼此之間的合作也就無(wú)從談起。廠家有廠家的自尊，商家有商家的自尊，都要互相尊重。 (責(zé)任編輯：admin)